Este libro de estrategia militar
escrito por Sun Tzu es una guía para todas aquellas personas que se encuentran
ante una dificultad y desean consejo sobre cómo abordar la situación, sobre
todo cuando esta involucra personas a las que se desea liderar y que deben
conseguir un objetivo específico. El libro (relativamente corto) está compuesto
por 13 capítulos, cada uno de ellos aborda un tema específico sobre las
estrategias en la guerra.
1. “Criterios Estratégicos”: se explican los elementos básicos a
estudiar y dominar la confrontación: el Camino
a través del cual los seguidores tienen el mismo objetivo y los mismos métodos
que los líderes porque estos se muestran íntegros y confiables, el Clima porque afecta el desempeño de las
personas, el Terreno influye sobre
el avance de un equipo en base al conocimiento de las condiciones del entorno,
el Liderazgo se gana a través del
ejemplo y los valores de los que dirigen la operación, y la Disciplina se forja mediante una
organización adecuada del equipo. Asimismo, se debe tomar en cuenta que el
despistaje del equipo rival se logra aparentando que no se controla la
situación y permitiendo que ellos estén confiados, esto, junto a la
confidencialidad de los procedimientos, hará que el plan se ejecute
correctamente y en un momento imprevisto por el rival.
2. “En medio de la batalla”: cuando una campaña militar se prolonga
por mucho tiempo y no se obtiene el resultado deseado, la energía de los
involucrados se agota y pronto cometerán errores que disminuirán la confianza del
grupo. Esto aumentará los costos para corregir los errores e intentar mejorar
la condición de los miembros. Sin embargo, si consigues información o recursos
positivos del rival y los haces parte de tu equipo, se obtiene una gran ventaja
ya que debilitas al rival y te fortaleces.
3. “La planificación de un asedio”: Lo mejor es derrotar al enemigo
mediante estrategias, evitando en lo posible enfrentarse cara a cara con el
enemigo ya que así se gastan recursos y energía, esto se organiza por los
líderes de la organización y debe dictar órdenes de manera clara y precisa. Cuando
tu equipo es menor en fuerzas que el rival y no tienes alguna ventaja, lo mejor
es abstenerse de enfrentarlos porque es probable que pierdas y tu equipo se
desmotive. Si tienes ventaja y tu equipo es mayor o está más calificado, puedes
tener un enfrentamiento y ganar.
4. “Orden de batalla”: La victoria o el logro empieza por el
autoconocimiento y la preparación de una buena estrategia antes de empezar las
acciones. Debes estar preparado tanto para aguardar con calma cuando aún no
tienes los recursos o las órdenes, como para actuar cuando es preciso iniciar
la operación. También se mencionan las cinco reglas militares que están
relacionadas al Camino: medición,
valoración, cálculo, comparación y victoria.
5. “La fuerza”: Guiar a muchas personas se logra mediante la
distribución de tareas con responsabilidades definidas. Es necesario variar las
estrategias de trabajo constantemente para lograr una mejora y sorprender a los
rivales, dejando que ellos sean los que se desesperen y realicen trabajos
superficiales. Todas las personas son útiles en una organización, lo importante
es ubicarlas correctamente y motivarlas para que trabajen como saben hacerlo;
no es la fuerza de uno la que gana una batalla, sino la unión del equipo.
6. “Vacío y lleno”: Al tener una rivalidad con otro grupo, lo más
importante es hacer o dejar que el rival se agote quitándole cosas importantes
para él. Ser sutil en las acciones es vital porque es mucho mejor tomar una
acción inesperada y atacar los puntos flacos del rival en vez de luchar contra
sus puntos fuertes. A veces se debe insinuar alguna decisión para ver la
respuesta de los demás, una vez que tengas una idea clara, mantente unido y
genera incertidumbre en el rival. Adaptarse a las circunstancias del entorno
para cambiar la estrategia permite que una organización prospere.
7. “La lucha armada”: Un enfrentamiento directo con el rival genera
mucho desgaste en ambas tropas, por eso se debe conservar la mayor cantidad de
recursos y energía necesaria para los momentos decisivos. Mantén tus planes
ocultos hasta que tengas la oportunidad correcta. Realiza alianza y muéstrate
como victorioso, siempre ocultando tu estrategia, para que desmoralices al
equipo rival. Es importante ser cauteloso para no caer en engaños del enemigo y
no hostigarlo cuando esté dispuesto a todo por su causa.
8. “Las variables”: En diversas situaciones se toman diversas
decisiones. En lo posible, sal de una encrucijada y mantén las cosas simples,
adaptándote. Para lograr éxito hay que fortalecer la propia organización y
mantener a la expectativa a los demás de las cosas novedosas que hagas. Hay
cinco rasgos peligrosos en los generales (líderes): los que están dispuestos a
morir pueden perder la vida, los que quieren preservar la vida pueden ser
hechos prisioneros, los que son proclives a la ira pueden ser ridiculizados,
los que son muy puritanos pueden ser deshonrados, los que son emocionales
pueden ser turbados.
9. “Maniobras militares”: Cuando estés pronto a realizar una acción,
asegúrate de que tienes ventaja y que causarás impacto al contrincante, nunca
te enfrentes a un rival si conoces que estás en desventaja. Muestra cuidado
total de la integridad de los miembros del equipo para que no se desanimen. Mantente
siempre cauteloso sobre los anuncios del rival, puede que sean engaños para que
reacciones imprudentemente. Dentro de tu equipo mantén el orden sin ser cruel
con los integrantes para que te sean leales.
10. “El terreno”: Se habla sobre variedad de tipos de terrenos. Cuando
puedas tomar una opción de diferentes maneras, sé el primero en hacerlo. Sal
rápidamente de una situación desfavorable tanto para tu equipo como para el
rival, y así tendrás ventaja. No persigas al rival cuando ha conseguido ventaja
de una situación en la que te sea difícil vencerle. Un líder que no mide la
magnitud del problema y envía a su gente, perderá no solo al personal sino
también su posición. Debe existir la posibilidad de que las personas puedan
expresar opiniones contrarias al rumbo trazado porque seguramente aportarán
buenas ideas. Para obtener un triunfo debes conocerte a ti mismo, a los rivales
y al contexto.
11. “Las nueve clases de terreno”: En un terreno de dispersión los
integrantes luchan entre sí, no combatas. Estás en un terreno ligero cuando
ingresas sin profundidad, no te detengas. Un terreno de disputa es ventajoso
para el que lo toma primero. En un terreno de comunicación todos tienen fácil
acceso, no te dividas. Apresúrate a tomar un terreno de intersección porque
allí tendrás contacto con los alrededores. Estás en un terreno difícil cuando
te has adentrado demasiado en un territorio ajeno. Llegas a un terreno
desfavorable después de atravesar muchas adversidades. En un terreno cercado el
rival puede atacarte fácilmente, haz planes. En un terreno mortal solamente
queda luchar hasta morir. Cuando avances sobre territorio ajeno busca zonas
fértiles para que estés abastecido. Prepara la mente de los integrantes para
adaptarse a situaciones adversas y estén preparados al porvenir. Los líderes
deben conocer las variables del problema y maquinar planes certeros pero
flexibles a futuro.
12. “El ataque mediante el fuego”: El fuego simboliza una acción
poderosa tomada para causar estragos en el rival. Conoce bien la acción que
realizarás para que tenga el mayor efecto. Las cinco clases de fuego son:
quemar a las personas, quemar los suministros, quemar el equipo, quemar los
almacenes y quemar las armas. Mantén un sistema de recompensas claro en la
organización para que tengan motivación extra y trabajen por cuenta propia. Realmente,
lo mejor es evitar la confrontación porque al final generará desunión y
heridas.
13. “Sobre la utilización de los espías”: No es propio de un líder ser
reticente a solicitar información previa para preparar una estrategia. Para
ello debe apoyarse en “espías” que tengan buenas relaciones y experiencia en el
tema. Hay cinco clases de espías: nativo,
que se contrata entre los habitantes de una localidad; interno, contratado del personal rival; doble agente, contratado entre los espías enemigos; liquidable, que da información falsa al
rival; flotante, que va con el rival
y regresa trayendo información. Las personas que trabajan como espías son
importantes pero peligrosas, debes tratarlos bien y mantenerlos vigilados. Las
personas elegidas como espías deben ser muy inteligentes.
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